新兴商业模式

文章发表于2020-11-24 10:44:41,归属【企业管理】分类,已有1268人阅读

企业管理

什么是商业模式,简单的说就是如何实现盈利!

 

在当前的市场竞争中,商业模式变得越来越重要,尤其是新的商业模式。在金融危机的背景下,创新商业模式已经成为一种公认的应对方式。

 

现在企业之间的竞争不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争。

 

四大落地体系(商业模式、管理模式、生产模式、营销模式)中,核心是商业模式的网络化,即利用互联网精神(平等、开放、协作、共享)颠覆和重构整个商业价值链。目前主要分为五种商业模式。


第一种商业模式:工具社区商业模式

随着互联网的发展,信息交流越来越方便,志同道合的人更容易聚集在一起,形成社区。同时,互联网将分散在各地的分散需求聚集在一个平台上,形成新的共同需求,形成规模,解决团聚的价值。

如今,互联网正在成熟一种新的商业模式,即“工具社区电商/微信商务”的混合模式。比如微信一开始就是一个社交工具。一是通过自身工具属性/社交属性/价值内容等核心功能过滤大量目标用户,添加好友赞评等社区功能,再添加微信支付、精选产品、电影票、手机账单充值等商业功能。

为什么会这样?简单来说,工具(微信)就像一把锋利的刀片,可以满足用户痛苦的需求,可以作为流量的入口,但不能有效沉淀粉丝用户。社区是用来沉淀流量的关系属性;业务(applet)是一个交易属性,用来实现流量价值。三者看似三张皮,但内在整合的逻辑是整合的。

 

第二种商业模式:跨境商业模式

不管你在哪个行业,对你构成最大威胁的竞争对手一定不是现在行业内的竞争对手,而是那些你在行业外看不到的竞争对手。——互联网预言皇帝凯文凯利

马云曾经说过一句很任性的话,说如果银行不改,那我们就换银行,于是余额宝诞生了,半年时间余额宝规模接近3000亿。雕刻爷爷不仅做了牛蒡,还做了串肉扦、下午茶、煎饼,还进入了美甲;小米做了手机、电视、农业、汽车、智能家居,立马进了智能酒店。

为什么互联网能这么快颠覆传统行业?互联网颠覆本质上是用高效率整合低效率,重新分配传统产业的核心要素,重构生产关系,从而提高整体系统效率。互联网企业可以通过减少中间环节,减少产品从生产到用户需要经过的所有渠道和环节的不必要损失,来提高效率,降低成本。所以对于互联网公司来说,只要抓住传统行业价值链中低效率或高利润的环节,运用互联网工具和互联网思维,就有机会成功重建业务价值链。

马化腾在企业内部讲话中说:“互联网跨界进入其他领域,就是在思考如何打破原有传统产业链的利润分配模式,干掉获得最多利益的一方,才能重新洗牌。反正这个市场没有我的兴趣,大家赚钱也无所谓。”正是基于这种思想,新的商业和盈利模式以及新的公司诞生了。然而,传统行业的人往往不愿意或不愿意放弃互联网转型过程中垄断或信息不对称带来的既得利益。因此,我们倾向于更多地思考如何提高组织效率和服务水平,并希望获得更多的利润,仅仅是以互联网为工具。因此,传统企业在转型过程中很容易受到资源、流程和价值观的约束。


第三种商业模式:免费商业模式

互联网行业从来不打价格战,一上来就免费。传统企业向互联网转型时,必须深刻理解这种“免费”背后的商业逻辑的本质。——小米科技董事长雷军

“互联网”时代是一个“信息过剩”、“注意力稀缺”的时代。如何从“无限信息”中获得“有限关注”,成为“互联网”时代的核心命题。注意力不足导致很多互联网创业者想尽办法争夺注意力资源,互联网产品最重要的是流量,流量可以在此基础上构建自己的商业模式。所以互联网经济是建立在吸引公众注意力,创造价值,然后转化为利润的基础上的。很多互联网公司用免费的、好的产品吸引很多用户,然后向不同的用户提供新的产品或服务,再在此基础上建立商业模式。比如360保安和QQ用户。互联网颠覆传统企业的常见方式是在传统企业使用的领域内免费赚钱,从而彻底夺走传统企业的客户,然后转化为流量,再利用延伸的价值链或增值服务实现盈利。

如果有一种既能主导未来市场,又能碾压当前市场的商业模式,那就是自由模式。在《免费:商业的未来》中,信息时代的精神领袖克里斯安德森总结了基于核心服务的完全免费的商业模式,即直接交叉补贴、第三方市场、免费、纯免费。


第四种商业模式:o2o商业模式

腾讯CEO马化腾在互联网大会上致辞时提到,移动互联网的地理位置信息带来了一个新的机遇,即o2o,二维码是线上线下的关键入口,将后端丰富的资源带到前端。O2o和二维码是移动开发者应该具备的基本功能。

O2o是联机到脱机的英文缩写。狭义上的o2o是指线上交易和线下体验消费的商业模式,主要包括两种场景:一是线上到线下,用户在网上购买或预订服务,然后到线下商家现场享受服务。目前,o2o的种类很多;另一种是线下转线上,用户通过线下实体店体验和挑选商品,然后通过线上和线下订单购买商品。它以o205、o2o等线上线下技术的融合为基础,以传统线上线下技术的融合、线上线下技术的融合为基础。

一号店联席董事长于刚认为,o2o的核心价值在于充分利用线上、线下渠道的优势,让顾客实现全渠道购物。在线价值是方便,随时随地,种类丰富,不受时间、空间和货架的限制。线下产品的价值在于可以看到、触摸并立即可用。从这个角度来说,o2o应该把两个渠道的价值和优势无缝连接起来,让客户感受到每一个渠道都有价值。


第五种商业模式:平台商业模式

互联网的世界是无边无际的,市场是全国性的,甚至是全球性的。平台化商业模式的核心是打造一个足够大的平台,产品多样化和多样化,更注重用户体验和产品闭环设计。

张瑞敏平台型企业的理解是,企业可以利用互联网平台扩大规模。究其原因,一是平台开放,可以整合全球各类资源;二是该平台可以让所有用户参与其中,实现企业与用户的零距离。在互联网时代,用户的需求变化更快,更不可预测。依靠用户自身的资源、人才和能力,很难快速满足用户的个性化需求。这就需要打开企业的边界,建立更大的商业生态网络,满足用户的个性化需求。通过平台以最快的速度聚集资源,满足用户多样化的个性化需求。因此,平台模式的本质就是要打造一个双赢互利的生态系统。

但是,对于传统企业,尤其是中小企业,要集中优势资源,引入智能产品,与平台(微信小程序平台)结合,发现自身产品或服务的独特性,瞄准精准的目标用户,发现用户的痛点,针对用户痛点设计最终产品,围绕产品打造核心用户群,这是快速打造品牌的基础。

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